¿Qué es el sell out en ventas?
El sell out designa el número de ventas o la cantidad de los productos vendidos a los consumidores finales que salen de los puntos de ventas de intermediarios.
Geovanny Portillo
- Sell Out: Unidades Vendidas / Inventario Inicial.
- Sell Out: Unidades Vendidas / (Inventario Actual + Unidades Vendidas)
El Sell in es una estrategia de comercialización del fabricante para distribuir y exhibir sus productos, con el objetivo de ser adquiridos por los consumidores finales (ya sea en puntos de venta de intermediarios o minoristas. Hablamos, por ejemplo, de una tienda de barrio).
El drop size es el tamaño promedio de la entrega medido en UM. Este indicador tiene una correlación negativa directa con el gasto de flete, es decir, cuanto mayor es el drop size menor es el costo de flete.
El shopper o comprador es el término utilizado para referirse a la persona que se encuentra en la búsqueda de un producto en particular en el punto de venta. El shopper es la persona quien simplemente está buscando productos en un establecimiento, pero no necesariamente realizando ninguna decisión de compra.
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